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渠道崗位評分

一、崗位核心職責適配評估（40 分）

1. 渠道團隊管理（分值10分）
負責渠道專員日常排班、考勤、工作督導，規范團隊作業流程;做好團隊帶教、新人培訓，提升全員拓客、談客、維護客戶能力，團隊執行力、凝聚力良好

2. 拓客執行落地（分值10分）
根據項目營銷節點，制定線下拓客、鄉鎮巡展、競品攔截、老帶新、拆遷區拓客等渠道計劃，全員落地執行，不拖沓、不敷衍

3. 客戶資源管控（分值10分）
統籌渠道來訪客戶、意向客戶、成交客戶臺賬，精準統計來訪、認籌、成交數據;跟進未成交客戶，分析流失原因，做好客戶復盤

4. 渠道合作維護（分值10分）
對接分銷中介、合作單位，維護良好合作關系;監督分銷帶客質量，規范渠道報備流程，杜絕飛單、錯單、漏單問題

二、個人能力素養評估（30 分）

5. 目標達成能力（分值10分）
能夠拆解月度、周度渠道拓客、成交任務，合理分配團隊指標，高效推進工作，全力完成項目既定營銷目標 10

6. 統籌復盤能力（分值10分）
每日、每周做好渠道工作復盤，總結拓客亮點、存在問題，優化拓客方式;及時輸出渠道工作臺賬、總結報表，數據真實準確

7. 溝通協調能力（分值10分）
對內對接銷售、策劃團隊，對外對接客戶、合作渠道，高效溝通工作問題;妥善處理客戶投訴、渠道糾紛等突發問題 10

三、工作業績成果評估（20分）

8. 超額完成月度渠道來訪、認籌、成交目標（18-20分）;

9. 100% 完成目標（15-17分）;

10. 完成 80%-99% 目標（10-14分）;

11. 80% 以下（0-9分）;

四、工作態度與紀律（10 分）

12. 工作責任心（分值5分）主動擔當渠道各項工作，不推諉、不敷衍，積極解決工作難點問題，主動配合項目營銷工作

13. 職業紀律性（分值5分）嚴格遵守公司、項目規章制度，無遲到早退、曠工、違規作業情況，維護公司及項目形象

五、工作態度與紀律（10分）

14. 工作出現重大失誤、數據造假、違規操作，單次扣 5-10 分

15. 團隊執行力差、多次未完成既定工作任務，單次扣 3-5 分

16. 出現客戶投訴、渠道糾紛且處理不當，單次扣 3-5 分

17. 臺賬報表拖延、數據錯誤頻繁，單次扣 2 分

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